Les méthodes pour toucher vos cibles ou vos prospects potentiels sur internet sont multiples et variées et la plus connue est certainement le SEO.
Mais comme beaucoup, vous recherchez une solution rapide à mettre en œuvre mais néanmoins efficace et avez certainement entendu parler de référencement payant.
Afin de vous permettre de sauter le pas en toute sérénité, voici pourquoi vous devriez utiliser cette stratégie de liens sponsorisés pour votre business.
I. Qu’est-ce que la publicité sur Google ?
Avant de vous parler concrètement de la pub sur Google, je vais vous faire un petit rappel car beaucoup confondent le SEO et le SEA.
Le premier, qui est l’acronyme de Search Engine Optimization, désigne un ensemble de techniques pour obtenir un meilleur référencement dans les résultats organiques sur les différents moteurs de recherches (Google, Bing, Yahoo, Qwant…).
Le second, acronyme de Search Engine Advertising, signifie publicité sur les moteurs de recherche. Sur Google, c’est via la plateforme Adwords que vous sélectionnez les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner et voir apparaître vos annonces en fonction des requêtes des internautes. Le coût peut dépendre du nombre de fois où votre annonce apparait dans les résultats de recherche ou le nombre de clics. Pour savoir comment créer votre première publicité Google, vous pouvez consulter notre guide à l’attention des débutants.
Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, vous n’allez pas apparaître au même endroit si vous faites du référencement naturel ou payant. Certes, le positionnement est l’un de ses grands atouts mais pas que. Découvrons-le tout de suite.
II. Quels objectifs Adwords peut vous aider à atteindre ?
Comme de nombreuses personnes, Adwords est pour vous la possibilité d’apparaître en première position sur les résultats de recherche mais savez-vous réellement comment le référencement payant peut vous permettre d’atteindre vos objectifs de business ?
Augmenter votre notoriété
Vous pouvez utiliser Google Adwords pour faire connaitre vos produits ou services, votre marque, votre entreprise, votre site web…dans le but d’améliorer votre visibilité sur internet.
Générer du trafic qualifié
Vous souhaitez plus de visites sur votre site web ? Faire de la publicité sur Google est une excellente solution pour augmenter le nombre de vos visiteurs avec en plus l’avantage qu’ils soient plus qualifiés.
Associée à des pages d’atterrissage efficaces, cette augmentation de trafic qualifié entraînera une hausse du nombre de prospects. En effet, si vos landing page sont bien optimisées, cet afflux de « bons » visiteurs vous amènera plus de demandes de devis, de contacts, de téléchargements de livres blancs…
Vendre vos produits ou services
Vous avez un site e-commerce et souhaitez augmenter vos ventes ? La pub Adwords vous permet d’atteindre cet objectif.
Encourager les internautes à vous contacter par téléphone
Si vous souhaitez booster vos appels téléphoniques ou les envois de sms de la part de vos prospects, faire de la pub sur Google Adwords est idéal.
Pousser les internautes à utiliser votre application
Vous pouvez aussi faire de la publicité sur Google si votre but est d’inciter les internautes à télécharger votre application ou à effectuer des actions dans celle-ci.
Inciter les internautes à venir dans votre établissement
Votre objectif marketing peut aussi être de multiplier le nombre de visites en boutique grâce à vos annonces de pubs. C’est ce qu’on appelle en anglais le « Drive to store ».
III. Les avantages de la pub Google
1. Bénéficier d’un meilleur positionnement
Si vous faites de la publicité sur Google vous pourrez espérer apparaitre au-dessus des résultats naturels, en première page du moteur de recherche n°1. Alors pour améliorer son positionnement, lancer de la publicité sur Google est une solution idéale.
2. Toucher un maximum d’internautes
Un avantage avec la publicité Adwords est d’atteindre votre cible au vu des statistiques ci-dessous. En effet, ces chiffres témoignent de la puissance de Google dans le monde et de son ampleur.
- Google est le moteur de recherche numéro 1 dans le monde et en France avec une part de marché de plus de 90%
- Adwords est la solution publicitaire la plus utilisée
- Une audience en France de 44,7 millions d’internautes (Google)
- 16,2 millions de visiteurs uniques par jour en France
- 40,6 millions de visiteurs uniques par mois en France
- 34,8 millions de visiteurs uniques par mois sur mobile en France
- 5,5 milliards de recherches par jour sur Google
- 167 milliards de recherches par mois sur Google
- Plus de 50% des recherches sont effectuées sur mobile
Avec la pub Adwords, vous satisferez aussi les mobinautes car la majorité du trafic des annonceurs Google provient des mobinautes.
3. Obtenir un retour sur investissement rapidement
Un des plus grands avantages de la publicité en ligne est sa mesurabilité quasi immédiate (contrairement à des stratégies longues comme le SEO). A peine diffusée, vous pourrez tout de suite voir les premiers retours et ainsi ajuster très rapidement votre stratégie.
En effet, en moins de 24h après sa publication, vous pourrez mesurer les retombées et voir les premiers résultats : nombre de clics, nombres d’impressions, nombre de conversions…
Faire de la publicité Adwords est aussi un excellent moyen de communiquer lors d’un lancement de produits ou services ou lors d’une activité avec une saisonnalité forte. Par exemple, si vous vendez des fournitures de bureau, la plus grande partie de vos publicités sera faite quelques semaines avant la rentrée.
4. Payer uniquement ce qui fonctionne
Vous allez payer uniquement lorsque le résultat attendu (clic, impression, conversion) est atteint. En effet, lors de la création de vos pubs Google dans Adwords, vous choisirez votre stratégie d’enchères (coût par clic, coût par impression, coût par acquisition …).
Si personne ne clique, ne voit, ou ne fait une action précise sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce alors vous ne payerez pas.
5. Obtenir un ciblage parfait
Avec le référencement payant, vous effectuez un ciblage précis. En affichant vos annonces lors de requêtes des internautes sur des mots-clés sélectionnés, vous atteignez les personnes qui recherchent vos produits ou services.
Vous pourrez affiner votre ciblage en choisissant une zone géographique ou une langue en particulier. Vous sélectionnerez également les jours et heures de diffusion de vos annonces Adwords. Par conséquent, vous ciblez les bonnes personnes au bon moment au bon endroit.
Un autre atout de Google Adwords est le fait de pouvoir recibler les internautes ayant déjà visité votre site web ; cette technique s’appelle le retargeting ou le remarketing.
6. Gérer vos campagnes publicitaires de A à Z comme vous le souhaitez
En fonction de vos objectifs, vous diffusez vos pubs où et quand vous voulez puisque vous décidez des zones géographiques et du calendrier de diffusion.
Vous souhaitez modifier vos campagnes de référencement payant, corriger vos annonces, changer votre page d’atterrissage, ajouter des mots-clés ou faire d’autres modifications ? Pas de panique avec Google Adwords c’est possible à tout moment !
Pour le budget, c’est le même principe. Si vous vous rendez compte que vous devez l’augmenter ou le diminuer, vous pourrez le changer à tout moment. Par exemple, vous vendez un produit avec une forte saisonnalité comme par exemple des jouets alors vous pouvez augmenter votre budget en novembre et décembre avant Noël.
Conclusion
A présent, vous savez non seulement comment créer votre première campagne de pub mais aussi pourquoi celle-ci sera rentable pour votre entreprise. Mais connaître le comment et le pourquoi ne suffit pas. Il faut savoir comment faire de ses campagnes un succès.
Si vous souhaitez confier la création de vos pubs Google à note agence SEA, contactez-nous dès à présent.