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Comment augmenter la visibilité de votre TPE PME en optimisant votre budget ?

Publié le 20/10/2017
Accueil > Blog > Augmentez la visibilité de votre entreprise

Il n’est pas facile de devenir entrepreneur et l’une des plus grandes difficultés rencontrées est certainement de savoir comment faire connaître son entreprise quand on se lance et que son budget est limité.

En effet, vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, si personne ne vous trouve, vous ne le vendrez pas. Mais comme beaucoup de jeunes entrepreneurs (ou moins jeune), vous pensez que bien communiquer vous coûtera trop cher.

Dans ce cas, voici 9 actions marketing que vous pouvez, voir que vous devez utiliser pour vous faire connaître en optimisant votre budget communication.

1. Créer un site web

Pour faire vos premiers pas sur le web à moindre coût, vous pouvez utiliser un éditeur de site web en ligne comme Wix qui est certainement le plus utilisé et le plus connu.

Tout comme Webs, Weebly, WebMode, Jimbo… cet éditeur web est un outil pour créer votre site internet rapidement, simplement et à moindre coût. En effet, un site vitrine vous coûtera seulement une quinzaine d’euros par mois. Un autre point fort de ces outils est la diversité et le choix des thèmes graphiques proposés qui sont pour la plupart adaptés à votre secteur d’activité. Evidemment, comme tout ce qui est « apparemment gratuit », ces éditeurs web ont des inconvénients (vous pensez bien qu’en tant qu’entreprise commerciale, ils doivent gagner leur vie) mais je n’en parlerais pas car ce n’est pas le but de cet article.

Vous pouvez également créer un site web gratuitement à partir de votre fiche Google My Business depuis juin 2017.

2. Diminuer ses coûts de publicité en définissant sa cible

Vous faites de la publicité sur Google Adwords et/ou sur Facebook afin de booster votre visibilité, d’augmenter votre trafic ou pour atteindre un autre objectif marketing et cela en un temps record.

Seulement faire de la publicité peut coûter cher si vous avez omis de définir en amont vos personas. En effet, avant de mettre en place des campagnes Adwords ou Facebook tout comme d’autres actions marketing, connaître en détail le profil de ses cibles et comprendre parfaitement leurs attentes en fonction de l’étape du parcours d’achat dans lequel ils se trouvent est indispensable.

La connaissance du « buyer journey » de vos clients potentiels va vous permettre de cibler les bonnes personnes au bon moment pour que vos publicités soient un succès et éviter de gaspiller inutilement trop de budget/ tout en optimisant vos coûts de pub.

3. Travailler son SEO

Pour améliorer votre visibilité, le référencement naturel est la méthode la plus rentable pour acquérir du trafic qualifié sur le long terme. De plus, optimiser votre site web pour les moteurs de recherche est une solution gratuite contrairement à la publicité (si vous décidez de le faire vous-même). Travailler le SEO de votre site internet demande néanmoins du temps et des compétences.

4. Créer un blog

Une autre technique marketing pour booster votre visibilité en ligne à moindre coût est de proposer des contenus à vos cibles via un blog.

Le marketing de contenu (qui entre dans une stratégie inbound marketing) coûte 62% moins cher et génère 3 fois plus de leads que l’outbound marketing (publicité en ligne et hors ligne, campagnes emailings, sms…) alors autant en profiter pour faire des économies.

La création d’un blog permet de vous positionner en tant qu’expert sur vos domaines de prédilection, de valoriser votre image, d’attirer vos prospects et d’améliorer votre référencement.

Je vous donne quelques conseils pour la rédaction de vos articles de blog :

  • Publiez régulièrement
  • Choisissez les mots-clés en fonction des requêtes des internautes
  • Vos contenus doivent être optimisée avec vos mots ou expressions-clés mais aussi pertinents et qualitatifs
  • Faites la promotion de vos contenus de blog sur les réseaux sociaux, dans votre newsletter, auprès de votre entourage…

Vous l’aurez compris, le content marketing demande plus un investissement temporel que financier lors de la rédaction et de la promotion des contenus.

5. Utiliser les réseaux sociaux

Etre présent sur les médias sociaux et communiquer dessus est un excellent moyen pour vous d’être visible et de profiter de ces nombreux avantages. Multipliez votre présence sur les réseaux sociaux ne sert à rien. Sélectionnez ceux où vos prospects et clients se trouvent.

Par exemple, si vous vous adressez à des jeunes préférez Instagram et Snapchat. Si vos cibles sont les professionnels, Twitter et Linkedln sont des réseaux sociaux à privilégier. Comme Facebook est le réseau social le plus utilisé au monde avec 2 milliards d’utilisateurs, quoi qu’il arrive vous pouvez avoir une page consacrée à votre entreprise dessus.

Créer un profil ou une page sur ces réseaux est gratuit. Pour développer votre présence sur le web, je vous conseille d’aller encore plus loin et de relayer les articles de votre blog, l’actualité de votre entreprise, vos évènements ou vos promotions… Encore une fois cela ne vous coutera rien, uniquement un peu de temps.

6. Créer une page My Business

Pour améliorer votre visibilité au niveau local, une solution totalement gratuite et facile à mettre en œuvre existe : Google My Business

En même pas 10 minutes, vous créez une page Google My Business et vous pouvez ainsi profiter de ses avantages.

Cet outil destiné aux TPE, PME et à tous types d’entreprises principalement avec une activité locale permet d’avoir une présence en ligne sur Google : l’encart à droite, entre la publicité et les résultats naturel (pour les requêtes locales), sur Google + et sur Google Maps.

7. Participer à des évènements

Faire connaître votre PME dans votre ville, votre département ou votre arrondissement pour atteindre les personnes qui habitent aux alentours en participant à des évènements locaux est une bonne solution.

Par l’intermédiaire de vos commerciaux vous devez être présents à un rassemblement communautaire, à une foire ou un salon local afin d’améliorer la visibilité de votre entreprise.

La participation aux événements permet de se faire connaitre auprès de clients potentiels mais aussi de journalistes qui peuvent faire parler de vous dans la presse.

Même avec un petit budget, ce type d’évènements est accessible.

8. Créer un jeu concours

Offrir des produits à travers l’organisation de jeux concours est un bon moyen pour augmenter la visibilité de votre entreprise. Cette technique marketing permet de booster votre notoriété mais aussi de capter de nouveaux clients.

Le concours en ligne via les réseaux sociaux est très à la mode depuis quelques années. En contrepartie de leur participation, demandez aux internautes d’aimer votre page Facebook, d’écrire un commentaire ou de partager votre publication dédiée au jeu concours.

Cette action à faible coût favorise le bouche-à-oreille virale et permet de toucher des internautes qui ne vous connaissaient pas auparavant.

9. Utiliser les communiqués de presse

Apparaître dans la presse ou sur des blogs liés à votre domaine d’activité améliore la visibilité de votre PME et valorise votre image.

Pour cela, constituez un fichier de journalistes et de blogueurs puis contactez- les pour leur présenter votre entreprise, vos actualités ou des nouveautés qui peuvent les intéresser. Organisez des rendez-vous sous la forme de petit-déjeuner presse ou utilisez des communiqués de presse pour leur exposer vos news.

Ainsi, vous pouvez espérer que les journalistes parleront de votre entreprise dans la presse et les bloggeurs sur leur site, votre visibilité sera boostée. Cette pratique marketing peut vous rapporter gros sans dépenser trop d’argent.

Conclusion

Vous l’aurez compris, Les techniques marketing ne manquent pas pour communiquer efficacement sur votre entreprise, la faire connaître et ainsi augmenter le nombre de vos clients sans pour autant devoir vous couper un bras.

En tant que jeune entrepreneur, vous voici prêt à affronter ce monde sans pitié de la concurrence et du web.

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