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Les 10 commandements de la pub Facebook

Publié le 10/07/2017
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Du haut de ses 2 milliards d’utilisateurs, la pub Facebook offre une réelle opportunité commerciale pour toutes les entreprises.

Que vous profitiez déjà de ce support ou envisagiez de le faire, vous attendez de ces campagnes qu’elles vous rapportent plus que ce qu’elles vous coûtent.

Pour obtenir la meilleure rentabilité possible de vos publicités Facebook, nous vous invitons à mettre en pratique les 10 commandements suivants.

Des objectifs SMART vous déterminerez

Avant de créer votre publicité Facebook, vous devez obligatoirement définir votre objectif marketing prioritaire. Souhaitez-vous générer plus de trafic vers votre site web, augmenter le nombre de clients... ou obtenir plus d’engagement de la part de vos fans ?

Petit rappel : votre objectif webmarketing doit être SMART c’est-à-dire qu’il doit être spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel.

Le déterminer vous permet de choisir votre objectif publicitaire c’est-à-dire l’action que vous voulez que les personnes fassent après avoir vu votre pub. C’est à la première étape de la création de votre publicité que vous choisirez votre objectif publicitaire.

Un bon ciblage vous ferez

Pour cela, vous devez étudier vos cibles en segmentant vos prospects selon la méthode des persona. Réfléchissez à 3 ou 4 profils de votre client idéal et rendez-les le plus humain possible en leur donnant un nom, prénom, âge, situation maritale et professionnel, centres d’intérêts, comportements... Après les avoir définis mais aussi compris leur parcours d’achat, vous devez réfléchir à votre cible prioritaire pour optimiser votre pub Facebook.

Savoir quelle(s) typologie(s) de personnes vous allez cibler va vous permettre de pouvoir sélectionner votre audience (étape 2 de la création d’une annonce publicitaire). Vous pouvez la choisir parmi trois possibilités :

  • Audiences principales : vous réaliserez le ciblage manuellement en choisissant l’âge, le sexe, le lieu géographique et autres données démographiques, les centres d’intérêts de votre audience
  • Audiences personnalisées : correspondent à vos prospects et vos clients
  • Audiences similaires : ce sont des personnes sur Facebook ayant des similitudes avec vos prospects/clients

Un emplacement adéquat vous choisirez

Vous devez choisir où vous souhaitez diffuser votre publicité parmi cinq possibles : la colonne de droite, le fil d’actualité de la version bureau, le fil d’actualité de la version mobile, Instagram ou le Réseau d’Audiences Facebook. Vous pouvez également choisir de diffuser vos publicités sur certains appareils mobiles.

Facebook recommande le « Placement automatique » c’est-à-dire que c’est lui qui décide de l’endroit de diffusion.

Juste un conseil, si tous vos visiteurs naviguent sur votre site en version desktop, il est quand même préférable de créer une publicité Facebook en la diffusant uniquement sur ce support.

Votre budget vous définirez

Il est important de bien réfléchir au budget que vous souhaitez consacrer à votre publicité Facebook. Un budget journalier d’1€ pour le CPM, 5€ pour le CPC et 40€ pour le CPA est tout de même recommandé.

Vous devez également choisir entre un budget quotidien (plafond journalier) et un budget global (montant maximal à dépenser sur une période choisie qui sera ajustée régulièrement).

Un format adéquat vous choisirez

En fonction de votre objectif publicitaire, certains types de format sont proposés. Il en existe cinq différents : le carrousel, l’image unique, la vidéo unique, le diaporama et la collection. Après, vous pouvez même rajouter l’option Canvas (expérience plein écran sur mobile uniquement).

Utilisez le format carrousel (contenant entre deux et dix images ou vidéos) si vous souhaitez présenter plusieurs de vos produits, mettre en valeur plusieurs arguments d’un produit, expliquer un procédé...

Le format collection est destiné au e-commerce puisque que vous devez disposer d’un catalogue produit.

Un visuel attirant vous aurez

Et oui, pour avoir une publicité Facebook efficace vous devez choisir des images ou vidéos attirantes pour susciter l’intérêt de vos cibles. Vos visuels doivent être de bonne qualité, de couleurs flashy en évitant le bleu (sinon votre pub ne serait pas différente de la charte graphique de Facebook).

Facebook autorise d’avoir 20% de texte sur vos images mais je vous conseille d’éviter d’en mettre plus afin d’être certain que votre pub soit diffusée.

Les dimensions de vos visuels seront en fonction du format et de l’emplacement publicitaire choisis eux-mêmes déterminés par l’objectif de votre pub Facebook. Généralement, la taille conseillée oscille entre 254 x 133 pixels, 1 200 x 628 pixels 1 200 x 900 pixels pours les images et moins de 15 secondes pour les vidéos.

Une annonce pertinente vous rédigerez

Je vous donne une autre astuce pour réussir votre pub sur Facebook : définir votre message et rédiger une annonce percutante.

Vos mots doivent être pertinents pour attirer l’attention de vos cibles sur Facebook et les inciter à cliquer sur votre pub. Pour les mettre en confiance, utilisez des indicateurs comme vos certifications, votre nombre de fans ou de clients, votre nombre d’années d’expertise... Au niveau des caractères, le nombre est à ajuster au moment de la finalisation de votre annonce publicitaire (étape 7) mais il avoisine les 90 pour votre texte, 25 pour votre titre et 30 pour votre url.

Certains contenus vous bannirez

Facebook interdit la promotion de 27 types de contenus : faux ou trompeur, choquant, pour adultes, injures, tabac, discriminatoires... D’autres contenus faisant la promotion d’alcool, services de rencontre, pharmacie en ligne ou services d’abonnement sont soumis à conditions. Lisez la liste détaillée et complète des règles publicitaires.

Une landing page parfaite vous proposerez

Faire de la publicité sur Facebook ne se limite pas à la création de votre annonce. Après avoir cliqué sur votre pub Facebook, vos cibles pourront atterrir sur une landing page ou page d’atterrissage sur votre site web. Par conséquent, vous devez créer cette page de vente avant de lancer votre campagne Facebook.

Pour que vos prospects effectuent une action ou soient convertis en client, votre page de vente doit être optimisée.

Pour que Facebook autorise la diffusion de votre publicité, votre page de destination doit être fonctionnel, correspondre au produit/service présenté dans votre pub et respecte ses règles publicitaires.

Des tests vous ferez

Afin d’optimiser votre pub Facebook, je vous conseille vivement de créer des tests par répartition (disponible uniquement dans certaines régions). Concrètement, vous diffusez votre publicité à deux audiences différentes ou vous proposez deux versions avec des textes, titres, visuels et budgets différents. Ainsi, vous savez celles qui obtiennent les meilleures performances et rendez votre publicité Facebook efficace.

Juste un petit conseil pour les novices, commencez avec le budget minimum conseillé la première semaine puis au fur et à mesure testez des budgets de plus en plus importants.

Conclusion

Si ces conseils vous suivez, un grand succès vous aurez ! Mais si être accompagné vous préférez, nous contacter vous pouvez.

Notre agence webmarketing se fera un plaisir de vous aider pour mettre en place vos publicités sur Facebook et vous accompagner pour les optimiser.

Si cet article a pu vous aider et que vous l'avez apprécié, n'hésitez pas à nous le faire savoir : en le partageant sur les réseaux sociaux, en vous abonnant à notre newsletter ou en poursuivant votre lecture.

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