Un projet ?
01 83 85 50 55
Menu

12 astuces pour créer des pages de vente qui picotent vos visiteurs

Publié le 06/06/2017
Accueil > Blog > Page de vente

Vous avez un site web qui génère beaucoup de trafic ? Vous proposez des produits ou services qui suscitent l’intérêt des internautes ? Vous avez aussi mis en place des actions webmarketing ? Mais voilà le hic, c’est que sur 100 de vos visiteurs, seulement 2 passent à l’action.

Vous avez lu notre article sur comment réussir votre landing page de vente et booster vos conversions et appliqué nos astuces mais rien n’y fait, elles n’augmentent pas comme vous l’espériez. Et si en fait, le problème venait du fond de votre page de vente ?

Pour faire de votre page de vente une machine à conversion voici 12 astuces imparables.

1. Proposez une offre intéressante

L’élément indispensable d’une bonne page de vente est que votre produit ou service soit en adéquation avec les attentes de vos prospects. En effet, pour les pousser à l’action, proposez quelque chose qui résout leurs problèmes ou correspond à leurs besoins.

Pour cela, votre page de vente doit déjà contenir le service/produit auquel l’internaute s’attend et ce pourquoi il a cliqué sur une publicité Facebook, un article de blog, un résultat dans Google…

Mais surtout, la clé d’une offre attractive réside dans la perception d’un bénéfice élevé pour un investissement limité en prenant le moins de risques possibles et qui a un retour sur investissement rapide.

2. Démontrez les bénéfices de votre offre

Quels sont les points forts de votre offre ? Réfléchissez bien puis listez les bénéfices du produit/service qui doivent être précis et concrets. L’internaute a besoin de savoir que le « sacrifice » de laisser ses coordonnées ou d’effectuer un achat en vaut vraiment la chandelle.

Votre valeur ajoutée doit aussi être supérieure à celle de vos concurrents. Par conséquent, assurez-vous de toujours apporter quelque chose de différent et/ou de mieux.

3. Prouvez ce que vous avancez avec des résultats chiffrés

Qu’est-ce qui importe à vos visiteurs ? C’est le résultat. Par conséquent, vous devez orienter votre argumentaire autour des résultats qui doivent être chiffrés afin d’être objectifs et crédibles auprès d’eux.

Par exemple, vers quoi vous dirigeriez-vous : « Tout savoir sur la landing page idéale, générez plus de demandes qualifiées et augmentez de 300% vos conversions » ou « La solution est de créer une page d’atterrissage » ? Pas besoin de vous faire un dessin.

Le résultat est là « augmenter vos conversions » ainsi que le chiffrage : « 300% ».

4. Eliminez les freins à l’achat

Soyons honnête, aucun produit ou service n’est parfait. Chacun y verra toujours un ou des points négatifs : le prix, la qualité, le délai de livraison…

Ainsi, pour avoir une page de vente convaincante, vous devez supprimer les objections à l’achat et orienter votre discours sur les points forts.

Par exemple, si vous proposez un canapé à 5 000€, vous devez plutôt mettre en avant ses qualités : « Superbe canapé en cuir de vachette, garantie 10 ans, qualité exceptionnelle, sièges ergonomiques inclinables… » plutôt que de dire « le prix est élevé : 5000€ ». Au final, sur 10 ans, votre canapé ne vous coûtera qu’environ 40€/mois.

5. Ne culpabilisez pas votre interlocuteur

Dans votre page de vente, la critique est autorisée mais à condition qu’elle ne vise pas vos prospects. Ils se sentiraient offensés et seraient freinés à acheter votre produit ou consommer votre service.

L’exemple suivant blâme son interlocuteur : « Pour beaucoup, ce terme reste flou ou est mal interprété…C’est votre cas j’imagine. ». Alors autant écrire ceci : « Vous vous reconnaissez ? … Mais surtout, vous faites partie des nombreuses personnes dont les idées reçues risquent de freiner le projet web ! »

6. Impliquez votre lecteur

Des centaines voire des milliers de personnes vont lire votre page, vous devez donc utiliser le « vous » plutôt que « ils » et faire en sorte que chaque lecteur se sente unique.

Dans votre argumentaire de vente, dès que vous le pouvez, utilisez-le « vous » au lieu du « je » car vous vous adressez à votre lecteur et non à vous-mêmes.

Pour créer du lien avec vos visiteurs et les inciter à passer à l’action, je vous conseille de les engager avec des questions amenant un « oui » comme réponse.

Rentabiliser son site web

7. Racontez une histoire

Un élément clé d’une bonne page de vente est d’utiliser le « storytelling » (ou en français c’est mieux : récit dans la communication publicitaire). Au lieu de mettre en vrac les bénéfices de votre offre, je vous conseille de les mettre en scène.

Ainsi, en racontant une histoire réelle ou imaginaire, vous arriverez à capter l’attention de vos interlocuteurs.

8. Utilisez le copywriting

Quand vous écrivez vos pages de vente, gardez toujours à l’esprit que vous devez convaincre et séduire vos visiteurs pour qu’ils passent à l’action.

Pour atteindre cet objectif, vous devez utiliser des titres accrocheurs, sélectionner des expressions clés percutantes, avoir un texte intéressant et des visuels captivants.

9. Soyez crédible

Pour transformer vos visiteurs en prospect ou ces derniers en client, vous devez être crédible à leurs yeux. Pour cela, vous pouvez mettre des exemples réels dans votre argumentaire de vente, des témoignages de vos clients, les logos de vos partenaires, vos reconnaissances….

10. Evitez le jargon

Faites des phrases simples et utilisez des mots compréhensibles par tous. En effet, vos visiteurs ne sont pas forcément des spécialistes de votre domaine et ne connaissent pas obligatoirement les mots spécifiques à votre activité. Si vous employez un jargon, cela risquerait d’être un vrai « charabia » pour eux.

11. Ecrivez avec un français irréprochable

La meilleure façon de capter vos lecteurs est d’écrire sans faute d’orthographe. Vous allez me dire c’est la base, mais quand je fais ma veille pour par la suite vous rédiger les superbes articles de notre agence webmarketing, je vois énormément d’articles avec des (phautes) fautes.

Ensuite, essayez au maximum de faire des phrases courtes car les longues phrases endorment votre public. Utilisez donc des virgules et des points pour scinder vos propos. Par contre, j’attire votre attention sur le fait de ne pas trop abuser des points d’exclamation.

12. Incitez le passage à l’action

Le but de votre page de vente est d’inciter à la conversion. Cependant, pour vos lecteurs ou prospects, cela ne coule pas de source qu’ils fassent une action après avoir vu votre offre. Par conséquent, vous devez les guider pas à pas et les amener là où vous le souhaitez.

Par exemple, dans le cadre d’une page de téléchargement de livre blanc, vous pouvez mettre comme action « remplir les champs suivants » et « télécharger l’ebook ».

Conclusion

Vous l’aurez compris, créer de bonnes landing pages ne consiste pas simplement à proposer un produit ou un service sur votre site. Elle doit être convaincante. Vous possédez à présent toutes les clés pour reprendre l’ensemble de vos argumentaires et vérifier qu’ils répondent à cette checklist.
Bien écrire est à la portée de tous mais cela demande du temps et de la pratique.

Bien sûr, vous pouvez choisir d’être accompagné par un professionnel du marketing digital dans la rédaction de vos pages de vente. N’hésitez pas à demander votre consultation gratuite dès à présent.

Si cet article a pu vous aider et que vous l'avez apprécié, n'hésitez pas à nous le faire savoir : en le partageant sur les réseaux sociaux, en vous abonnant à notre newsletter ou en poursuivant votre lecture.

Rentabiliser site web

23 rue de la maison rouge
77185 Lognes
Contactez-Nous
01 83 85 50 55
Horaires
9h-12h/13h-18h lun-ven