Agence web et marketing pour PME dynamiques

Success story d'un centre de formation aux métiers animaliers

Résultats obtenus
+ 437% de trafic naturel
45% de leads en +
Trafic sur les formations x2

Centre de formation à distance spécialisé dans le secteur animalier, les performances espérées grâce à son site ne semblaient pas être à la hauteur des espérances de notre client. Pour déterminer s’il pouvait améliorer ses résultats, il a choisi de solliciter notre expertise pour déterminer les freins que rencontraient son site et le potentiel offert par le web pour son activité.

Problématiques client

Difficultés rencontrées

  • baisse du taux de conversion
  • baisse du trafic général du site surtout en naturel
  • une augmentation des dépenses publicitaires de type Adwords

 

Causes avancées

Pour expliquer ces difficultés, notre client nous a indiqué plusieurs raisons :

  • hausse de la concurrence en ligne
  • problème de positionnement de l'offre
  • réglementations de plus en plus importantes sur les métiers animaliers

 

Objectifs souhaités

  • Meilleure qualification des leads
  • Augmentation des conversions

 

Les solutions mises en place par Keacrea

Définition d’un plan d’action

La première étape résidait dans la définition des objectifs SMART, l’analyse précise du cycle de vente de la société puis de comprendre les différents personas impliqués. Cette première étape nous a permis de soulever les problématiques rencontrées par chaque cible et de réfléchir comment nous pouvions les solutionner.

Un audit complet des contenus disponibles a été réalisé afin de vérifier si nous pouvions profiter de l’existant et gagner du temps dans l’obtention des premiers résultats.

Enfin, une étude concurrentielle nous a permis de faire apparaître les opportunités d’actions en termes de positionnement sur les moteurs de recherche et les  campagnes marketing à mener. 

Refonte du site web avec optimisation à la conversion

Le site est l’élément central dans la stratégie de notre client. Néanmoins, le site en ligne ne permettait pas en l’état de mener à bien l’ensemble des actions souhaitées.  Afin de booster les campagnes SEA en cours et SEO qui seraient ensuite lancées, notre équipe a donc tout d’abord procédé à la refonte du site web afin de faciliter la conversion des utilisateurs en clients potentiels.

Optimisation SEO

Un référencement efficace passe d’abord par une optimisation complète du site. Nous avons donc passé en revu tout ce qui pouvait maximiser le SEO : réécriture des contenus existants, optimisation des balises, vérifiaction de toute la structure HTML. 

Content marketing

Afin de créer une présence complète de notre client sur le web et ce, sur des requêtes pertinentes pour lui, nous avons mis en place une stratégie de content marketing. En s’appuyant sur un planning éditorial et sur les personas définis, nous nous sommes attelés à produire de manière hebdomadaire des articles pour alimenter le blog. 

Les résultats

Trafic naturel propulsé

Evolution du trafic naturel
En 10 mois, le site a vu son trafic augmenter de 437 % par rapport à l’année précédente rien qu’en naturel. Le blog représente à lui seul 75% du trafic et joue un rôle important dans cette attraction de nouveaux visiteurs, en positionnant le site sur de nouvelles requêtes ciblées pour attirer des leads qualifiés.

Plusieurs pages apparaissant même en position 0, la visibilité de la marque s’en trouve d’autant plus renforcée.

Position 0

Visibilité des formations renforcée

Evolution du trafic sur les formations

La réécriture des formations et leur optimisation a permis de doubler les visiteurs arrivant directement sur les formations mais également d’améliorer leur positionnement dans les résultats de recherche.

Envol des conversions

Evolution taux de conversion

L’ensemble des optimisations du site a ainsi permis d’obtenir une forte augmentation des conversions par rapport à l’année précédente avec près de 45% de demandes en plus (75% rien que sur mai). 

Envie de booster votre croissance ?

Vous avez besoin d’aide pour mettre en place une vraie stratégie web dont vous pourrez mesurer le retour sur investissement ? Contactez-nous. On est sympa et on a de bonnes idées.
Ou contactez-nous au 01 83 85 50 55