Centre de formation à distance spécialisé dans le secteur animalier, les performances espérées grâce à son site ne semblaient pas être à la hauteur des espérances de notre client. Pour déterminer s’il pouvait améliorer ses résultats, il a choisi de solliciter notre expertise afin d'évaluer les freins que rencontraient son site et le potentiel offert par le web pour son activité. Une fois cette première analyse réalisée, notre équipe d'experts a mis en place un plan d'action qui se poursuit depuis 24 mois et offre d'excellents résultats qu'on vous détaille ci-dessous.
Les solutions mises en place par Keacrea
Définition d’un plan d’action
La première étape résidait dans la définition des objectifs SMART, l’analyse précise du cycle de vente de la société puis de comprendre les différents personas impliqués. Cette première étape nous a permis de soulever les problématiques rencontrées par chaque cible et de réfléchir comment nous pouvions les solutionner.
Un audit complet des contenus disponibles a été réalisé afin de vérifier si nous pouvions profiter de l’existant et gagner du temps dans l’obtention des premiers résultats.
Enfin, une étude concurrentielle nous a permis de faire apparaître les opportunités d’actions en termes de positionnement sur les moteurs de recherche et les campagnes marketing à mener.
Refonte du site web avec optimisation à la conversion
Le site est l’élément central dans la stratégie de notre client. Néanmoins, le site en ligne ne permettait pas en l’état de mener à bien l’ensemble des actions souhaitées. Afin de booster les campagnes SEA en cours et SEO qui seraient ensuite lancées, notre équipe a donc tout d’abord procédé à la refonte du site web afin de faciliter la conversion des utilisateurs en clients potentiels.
Optimisation SEO
Un référencement efficace passe d’abord par une optimisation complète du site. Nous avons donc passé en revu tout ce qui pouvait maximiser le SEO : réécriture des contenus existants, optimisation des balises, vérifiaction de toute la structure HTML.
Content marketing
Afin de créer une présence complète de notre client sur le web et ce, sur des requêtes pertinentes pour lui, nous avons mis en place une stratégie de content marketing. En s’appuyant sur un planning éditorial et sur les personas définis, nous nous sommes attelés à produire de manière hebdomadaire des articles pour alimenter le blog.
Email marketing
Afin de mieux engager les élèves, une lettre d'information mensuelle a été mise en place présentant les offres, nouveautés, évènements. Cette action permet d'inciter les élèves à participer à de nouveaux stages, à des e-conferences ...
Suivi & ajustements
Comme un médecin, nous analysons mensuellement l’évolution des performances suivant le plan de mesure défini préalablement pour s’assurer de la réussite des actions de référencement ou marketing menées et de leur rentabilité mais surtout, réajuster vos objectifs et savoir quelles optimisations sont à apporter à vos actions.
Les résultats
Trafic naturel propulsé
En 12 mois, le site a vu son trafic augmenter de plus de 670 % par rapport à l’année précédente rien qu’en naturel. Le blog représente à lui seul 84% du trafic et joue un rôle important dans cette attraction de nouveaux visiteurs, en positionnant le site sur de nouvelles requêtes ciblées pour attirer des leads qualifiés. De plus, de nombreux article jouent un rôle important dans la conversion permettant de génèrer de nouvelles demandes.
Plusieurs pages apparaissant même en position 0, la visibilité de la marque s’en trouve d’autant plus renforcée.
Visibilité des formations renforcée
La réécriture des formations et leur optimisation a permis de doubler les visiteurs arrivant directement sur les formations mais également d’améliorer leur positionnement dans les résultats de recherche et de renforcer le positionnement de cette école en ligne.
Envol des conversions
L’ensemble des optimisations du site a ainsi permis d’obtenir une forte augmentation des conversions par rapport au début de la mission avec plus de 150% de demandes en plus.